Что сделали

• Создали новый продукт на основе реальных актуальных болей и потребностей аудитории.
• Создали короткую воронку для монетизации ее существующей базы.

Мы взяли ее выжженый блог и опубликовали там новое предложение. В итоге получили 23 заявки и 5 продаж.

Раньше у нее была проблема в том, что продукт а) не решал ГЛАВНУЮ боль клиента (решал второстепенную) и б) упаковка продукта не доносила его реальную ценность. Поэтому когда она называла ценник в 200к, клиенты были в ахуе и не покупали.

На момент начало обучения

Школа Егора работала по вебинарной схеме. Покупали холодный трафик, вели на вебинар.

Проблема была в том, что с веба плохо покупали и в итоге цена за клиента была очень высокая. Из-за этого школа очень мало зарабатывала.
Егор пробовал менять контент в вебинаре, делать догревающие цепочки, садить отдел продаж, делать рилс. Ничего не давало ощутимого результата

Что сделали

Что мы сделали: мы удлинили существующую воронку и начали продавать через микро-продукт. Микро-продукт огранизовали таким образом, чтобы он продавал идею покупки основного курса.

Поэтому дальше продавать было намного проще: клиенты с микро были уже осведомлены по отношению к курсу и прогреты.

Часть клиентов самостоятельно переходили на курс и покупали его. Другую часть подхватывали менеджеры и продавали через диагностики.

В итоге мы заработали 4 млн на существующей базе без подключения холодного трафика. Это дало возможность Егору домонетизировать тех клиентов, за которых он уже заплатил, но которые не купили с веба.

Егор даже не подозревал сколько миллионов рублей скрыто в его базе, которую он считал нецелевой, неактивной и неплатежеспособной.

Что получили

Во-первых, мы перестали продавать практически "в лоб" холодной аудитории дорогой продукт.

Потому что мы внедрили воронку, которая очень сильно утепляла приходящих клиентов. Больше не нужно было отрабатывать сотни возражений и видеть круглые глаза клиента после озвучивания цены.

Во-вторых, мы отстроились от всего рынка за счет того, что сформулировали свой Уникальный Механизм. Несмотря на то, что стоимость курсов в школе выше, чем среднее по рынку, конверсия в продажу стала выше.

То есть клиентов не смущало то, что они покупают дороже, потому что они понимали, чем мы отличаемся от всех и почему это отличие ВЫГОДНО для клиента.

На момент начало обучения

Мы начали работать с Полиной, когда у нее не было ничего, кроме экспертности и желания обучать.

Полина хотела получить сразу быстрый результат и быстро зайти в тему наставничества.

Поэтому она пришла ко мне, так как не хотела сама тестировать, тратить время и деньги на поиск рабочих гипотез.

Что сделали

Первое, что мы сделали - это создали продукт с сильной смысловой упаковкой и сформулировали свой Уникальный Механизм. Это позволило нам отстроиться от конкурентного рынка наставников и громко заявить о себе.

Второе - мы создали микро-продукт, который создавал спрос на дорогой продукт. Мы запустили его на существующую небольшую базу и заработали 300 000 рублей, которые затем вложили в продвижение и получили еще больше продаж.

Таким образом, эксперт не вкладывала ни единого рубля в трафик из своего кармана. Продвижение ей оплатили клиенты, которые затем покупали дорогой флагманский продукт.

Третье - когда заявок стало слишком много и желающих купить продукт Полины стало тоже много, мы делегировали продажи на отдел диагностов.

За счет этого эксперт получила возможность спокойно заниматься своей экспертной деятельностью, а все продажи за нее делали сотрудники.

Высокая конверсия в продажу достигалась тем, что сотрудники получали уже горячих и готовых к покупке клиентов. Это, в свою очередь, достигалось за счет сильного микро-продукта и сильной смысловой упаковки флагманского предложения.

На момент начало обучения

нестабильные плавающие продажи: от 10к до 200к.

Работает с продюсером и большую часть денег отдает за невыгодное партнерство

Аня мечтала выйти из продаж и заниматься только продуктом и своими учениками/клиентами.

Для этого она решила взять себе партнера-продюсера, который брал эти задачи на себя и забирал половину прибыли себе.

Аня хотела выйти из партнерства, потому что оно было ей невыгодно. Но проблема была в том, что она сама не понимала как надо продавать, чтобы клиенты вообще были.

Она пришла к нам, потому что хотела научиться продавать сама и выйти наконец из партнерства. Аня переживала, что у нее самой не получится это сделать, потому что она изначально психолог, а не продажник. И раньше у нее вообще не получалось ничего продавать.

Она использовала стандартные воронки:
- прогрев в блоге
- призыв на анкету предзаписи
- обзвон записавшихся
- продажи на диагностике

И вторая воронка:
- серия бесплатных эфиров
- анкета предзаписи
- обзвон записавшихся
- продажи на диагностике

Но каждая из этих воронок забирала очень много сил, времени и результаты все равно были плохие. Люди не покупали, говорили что у них нет денег/времени/сил и тд. Когда мы начали анализировать ее воронку, то поняли, что там были неправильные смыслы.

А так же слабое предложение на основной курс. Из-за этого люди не прогревались к покупке и доход был маленький.

В итоге Аня запустила свою воронку с микро-продуктом и в первый месяц после запуска заработала 885 тысяч. Это в 4 раза больше, чем прежде. И при этом без продюсера.

Аня вышла из невыгодного партнерства, научилась сама продавать и стала намного сильнее и увереннее в себе.

Что сделали

1) Взяли воронку, которая требует меньше усилий и трудовложений.

В итоге Аня получала на выходе прогретых людей, готовых к покупке. Их не надо было уговаривать, они хотели купить сами

2) Сделали неотразимое предложение на главный продукт. В итоге люди перестали закидывать возражениями и искать отговорки по типу "нет денег/не смогу/нет времени".

Теперь люди сами были мотивированы зайти к ней в работу.